Uncategorized @sk

Zuzana Kudelová, zakladateľka spoločnosti Salesmic a líderka v oblasti predaja so vzdelaním v oblasti štúdia terorizmu, považuje predaj za disciplínu „štruktúrovanej jasnosti“, ktorá má korene v psychologickom vyjednávaní. Na základe paralel medzi analýzou stratégie a odvetvím SaaS tvrdí, že hodnota predajcu sa posunula od poskytovania informácií k pomoci kupujúcim zorientovať sa v ohromujúcej zložitosti a […]

Robert Kudrna, riaditeľ pre stratégiu rozvoja predaja v spoločnosti Global Payments, prináša pragmatický pohľad zameraný na realizáciu, ktorý sa formuje na základe dlhoročných skúseností s budovaním a zvyšovaním výkonnosti predaja. Zdôrazňuje, že hoci umelá inteligencia rýchlo mení prostredie predaja, nenahradí špičkových predajcov, ale skôr posilní tých, ktorí ju vedia efektívne využívať. Podľa neho skutočný posun

Miroslav Rendko je obchodný riaditeľ Slovenských elektrární, ktorý začínal po revolúcii od nuly – priamym predajom na ulici. Cez vlastné podnikanie a pôsobenie v medzinárodných firmách sa postupne vypracoval až do energetiky, kde pôsobí už viac ako 17 rokov. Na obchode miluje slobodu, rôznorodosť a prácu s ľuďmi. Verí vo férovosť, osobný prístup a schopnosť

Yassaman Omidbakhsh je CEO a spoluzakladateľka spoločnosti Eyerim, ktorá zmenila spôsob, akým ľudia nakupujú okuliare online. Jej cesta do sveta e-commerce sa začala náhodou – stáž prebudila jej zvedavosť a čoskoro si všimla obrovskú príležitosť na trhu, ktorý sa digitálnej inovácie zatiaľ sotva dotkol. Najviac ju poháňa rýchle tempo a neustále učenie, ktoré e-commerce prináša.

Adriana Pobehová je spoluzakladateľka a CEO FLOMONI – platformy, ktorá sprostredkúva emócie v tých najdôležitejších momentoch života, či už smutných alebo radostných. Vďaka združeniu slovenských kvetinárstiev a pohrebných služieb prinášajú rýchly prístup k informáciám a možnosť doručiť kvety kdekoľvek, rýchlo a jednoducho. Ako líderka startupu spája technológie s ľudskosťou a verí, že obchod nestojí len

V Sales Leaders Talk sme sa rozprávali s Tomášom Hegedűšom, CEO spoločnosti CBRE. Obchod vníma nielen ako motor firmy, ale aj ako osobný zdroj energie a rastu, ktorý ho motivuje už celé roky. Hovorili sme o tom, čo podľa neho odlišuje skutočne výnimočných obchodníkov od priemerných, prečo je pipeline pre neho najdôležitejším ukazovateľom zdravia biznisu

V najnovšej epizóde Sales Leaders Talk sme sa porozprávali so Stanislavom Bajaníkom, Head of Marketing and Digital Transformation Specialist v O2 Business Services . Hovorí, ako sa marketing a obchod v B2B svete čoraz viac prepájajú do jedného celku, ktorý v O2 nazývajú MarcomSales – agilný workflow kombinujúci prácu obchodníkov, marketingových tímov a AI agentov.

V Sales Leaders Talk sme sa rozprávali s Pavlom Magicom, CEO a spoluzakladateľom Zoniq. Do salesu sa dostal vďaka technickému zázemiu a ochote prevziať úlohu, ktorú nikto iný nechcel. Dnes ho vníma ako neustály zdroj reálnych dát o potrebách zákazníkov a ako disciplínu, kde sa technológie a ľudský kontakt musia navzájom dopĺňať. V rozhovore hovorí

V Sales Leaders Talk vám prinášame rozhovor so Zuzanou Zamborskou, spoluzakladateľkou v LUMUS Investment Collective. Obchod vníma ako spoluprácu – pri hľadaní riešení s klientom sedí „na jednej strane stola“ a spoločne skladajú to, čo obom dáva zmysel. Verí v počúvanie, trpezlivosť a správne načasovanie, vďaka ktorým sa obchod často uzavrie prirodzene. V rozhovore prezrádza,

V Sales Leaders Talk vám prinášame rozhovor s Andreou Hrušovskou, zakladateľkou spoločnosti HR4U. K predaju sa dostala cez ľudské zdroje – a práve tam pochopila, že ak chcete niečo v tíme naozaj zmeniť, musia to ľudia najprv „kúpiť“. Predaj preto vníma ako službu, nie ako manipuláciu. Baví ju hľadať riešenia šité na mieru, rozvíjať dlhodobé